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除濕機市場呈白熱化,除濕機企業(yè)須攻守兼?zhèn)洌?/h1>
更新時間:2015-06-28      點擊次數(shù):1371

除濕機市場呈白熱化,除濕機企業(yè)須攻守兼?zhèn)洌?/strong>【新聞導(dǎo)讀】除濕機行業(yè)的競爭漸漸呈現(xiàn)出一種白熱化的趨勢,面對如此激烈的除濕機市場競爭態(tài)勢,諸多除濕機企業(yè)采取了種種應(yīng)對措施,而營銷工作無疑成為了除濕機企業(yè)經(jīng)營工作當(dāng)中的重要一環(huán),對大多數(shù)除濕機企業(yè)來說,營銷工作應(yīng)當(dāng)在關(guān)鍵領(lǐng)域加以改進。

洞察市場進攻"*線"

把握客戶個體。作為除濕機產(chǎn)品和服務(wù)的提供者,除濕機企業(yè)首先需要了解并引導(dǎo)客戶的真正需求,為此,企業(yè)必須收集客戶個體的需求信息而不是只滿足于對市場整體的把握,做一個全面的除濕機策劃方案。

其次,為了了解客戶在何時需要什么產(chǎn)品信息,企業(yè)必須關(guān)注客戶的整個生命周期,與客戶建立長期關(guān)系,洞察客戶行為模式。zui后,企業(yè)還要弄清楚客戶希望以什么樣的方式與企業(yè)交互,從多種渠道、多種接入設(shè)備收集信息并善加利用。

大多數(shù)企業(yè)難以獲取客戶洞察的一大原因在于它們?nèi)匀话阎攸c放在了解市場整體,而非客戶個體上。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的一大缺點是只能表明整體客戶狀況,zui多細化到某些細分客戶群體,卻無法深入洞察客戶個體的需求或期望。在策劃方案上,相反,博客、消費者評論和第三方評論等新型數(shù)字化信息透露了不同的客戶需要什么。

穩(wěn)固售后駐守"大后方"

僅僅了解客戶還不夠,企業(yè)還需要根據(jù)所獲得的信息采取行動。對除濕機企業(yè)來說,必須改善客戶忠誠度,鼓勵滿意的客戶宣傳品牌。

改善客戶忠誠度。隨著市場、客戶、渠道不斷變化,國內(nèi)競爭愈演愈烈,客戶忠誠度對企業(yè)的重要性越發(fā)突顯。然而,僅有少數(shù)中國除濕機企業(yè)設(shè)立了客戶忠誠度項目,而在除濕機行業(yè),真正利用客戶忠誠度留住客戶,形成差異化競爭優(yōu)勢的中國企業(yè)更是少而又少;

很多除濕機一線銷售人員甚至是除濕機企業(yè)經(jīng)營者本身,下意識認為除濕機是個生命周期極長的產(chǎn)品,只要把產(chǎn)品賣出去了就行了,反正這些客戶在很長時間內(nèi)都不會再有需求了,殊不知,這種急功近利的做法正是在為企業(yè)自掘墳?zāi)埂?br>

除濕機企業(yè)建立客戶忠誠度需要企業(yè)創(chuàng)造根植于企業(yè)品格的美好客戶體驗。一方面,員工言行帶有企業(yè)品格的烙印,員工與客戶每一次交互都會影響到客戶體驗;另一方面,雖然企業(yè)傳達的品牌信息可以提升品牌認知度,但不能忽視“口碑"對品牌可信度的影響力。

只有這兩方面互相促進才能形成良性循環(huán)。因此,企業(yè)必須利用新的數(shù)字渠道激發(fā)與現(xiàn)有和潛在客戶的對話,在客戶生命周期的各個階段與客戶溝通,以挖掘未充分利用的機遇,并使用切實的獎勵措施吸引追隨者。

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